累。

心累。。

真的很累。。。
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早晨7点多到公司，还有人在加班。

汗颜，感动。

如此冬日，如此执着，公司不成功，对不住同事，连自己都对不住。

不过，还是狠狠的说了他一顿，工作固然重要，生命更是最最重要的东西，唯一的，最宝贵的。

下不为例，所有的事情——健康最重要。
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前些日子，周末出门，碰上伊能静和董璇还有一个台湾帅哥黄维德拍电视剧，站在那里看了几眼，发现了几个现象。

1、明显的等级区分：虽然是在户外，但是明星们在一个整齐的台子上，有桌子，舒服的椅子，吃着热气腾腾的食物，群众演员或坐或蹲在地上，吃8块钱的盒饭。

2、明显的长相差异：群众演员，普通点也就算了，那还真不是一般的普通，长的几乎是100个人里面挑不出来一个的对不住观众——难道是为了突出主角的美貌？还是因为这样的人便宜？不得而知。PS：那群众演员的衣服啊，估计3年没有洗过了。

3、极度的敬业精神：一个简单的镜头——黄维德扮演的纪晓岚和另外一个人在路上走，董璇从树边跑出来，和纪晓岚打招呼——就这么只有一句话的镜头，我看了整整半小时，重拍了15次，到我离开的时候，还没有过——

难怪王菲和张学友这样的歌者都不喜欢拍戏，那些看起来貌似连贯、风光旖旎的电影电视，拍摄的时候竟然是如此的无趣、拖沓，不由得联想起我们自己从事的互联网行业——不懂的人，看起来是如何的风光、如何的时尚，可是我们自己的感觉呢？只有身处其中，方知冷暖是非。

昨天有朋友问我：时尚这个词，能让你联想到什么？我答：服装与化妆品。现在我想答：互联网与影视。
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我把公司的内部群的公告改成了“做一个执着并且专业的网络营销专家”

执着：没有人能抗拒得了执着的人，成功者都是偏执狂。
专业：没有专业性的执着，就变成了无头乱撞的苍蝇，容易惹人反感，如果我们比客户更了解客户的需求，再加上我们执着不懈的努力，想不成功都难。

信条不用太多，目标不用太多。

只要一个，只要——每天进步一点点。若干天、若干月以后，你会发现，你已经走出了很远很远。

每天早起一小时，早起的鸟儿有虫吃，北京的秋天，天高、云淡，阳光满屋，这个清晨，你计划今日了么？你反思昨天了么？你成长更多了么？

今天很美，明天会更美。
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有一次看闫炎的电视访谈，一个一天内能飞三个地方的大忙人，每年也会抽出半个月甚至更多的时间出来去旅游，去西藏、去云南，背上旅行包，怡然自得。

有文说美国人有超过三分之一的收入都用来旅游了——人生苦短，要驾驭生命，最好的体现，莫过于旅游了，努力工作，享受生活，2008年的新年，希望可以是个全新的开始。
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好多好多事情。

天干物燥，最近又有心火上升的趋势。公司的事情非常非常多，人却太少，很多事情，想到了，无法去做，很多问题，发现了，没有时间解决。

心平气和、平心静气——说起来容易，做起来，真的好难。
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在第四届中国网商大会暨第二届中国网商节上，阿里巴巴集团创始人兼首席运营官马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。

“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。”在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”他告诉与会者，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。

除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。

学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”

与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行。”

最后，马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，大力投入诚信建设。”

——选择正确的方向，然后鼎立坚持，始终如一，成功，则一定会是必然的结果。
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成功固然值得钦佩，但是，成功过，失败了，再次爬起，走向更大的成功，这十年来，除了史玉柱以外，别无他人了。
“这10年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。”

那么，史玉柱的“老本”是什么？

就是史玉柱为自己制定的三项“铁律”；

一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三，让企业永远保持充沛的现金流。

在此之外，史玉柱还有一个最大的收获，那就是懂得了研究消费者。

在这方面，史玉柱最有切肤之痛。

“1995年2月10日，我下达‘三大战役’的‘总动员令’，广告攻势是我亲自主持的，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版(即两个整版连在一起)，风光无限。”

“可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么。”在史玉柱看来，这正是他走下坡路的起点。

“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

――正是这种能耐，让史玉柱奇迹般地起死回生。

启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。

“你吃过保健品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”

通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”

史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

――这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。

在脑白金上市前，史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于，史玉柱心里有底了，他信心十足地在公司对大家说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”

脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式进行的，首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产品，慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。

正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告 “闪亮登场”了，于是，“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规矩。江阴市场就这样打开了。

……

数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，第一个选中的，就是回报稳定的银行业。

2003年，华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后，史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行，2003年冯仑清理非地产业务以外的资产，可股市低迷，苦于无人有数亿的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱，以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

4年前，史玉柱花了3亿元买入的这两家银行的股票，如今价值已经超过了130亿元，而且不同于原来不能抛售的法人股，这些股票随时可以变现。“尽管冯仑在这些股票上少赚了几十亿，但他还是很感谢我当初接过了他的股票。”

3年赚了120多亿元！毫无疑问，史玉柱肯定是中国股市上“史上第一牛人”。

……

史玉柱的第一件“装备”：征途游戏，后发者先至：据称征途将于今日在美国上市，为此，史玉柱的个人资产将增多400亿元。

在史玉柱看来，专注地研究消费者，也是他与其他企业家之间最大的差异。“规模稍大的企业家，往往今天邀这个政府官员吃饭，明天请那个银行行长打球，他们70%的时间属于‘不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好，只一心一意研究消费者，这为我节约了很多时间。”

“我敢说，《征途》是所有游戏中最好玩的，没有哪个玩家说不好玩。”说着，史玉柱脸上露出孩子般的微笑，仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。

《征途》的成功，还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。

这就是免费模式的精髓――“让没钱的人免费玩，让有钱人开心玩，赚有钱人的钱”。为此，甚至可以“养100个人陪1个人玩”。

史玉柱的第二件“装备”也同等重要，那就是他有一种超凡的营销管理能耐，能在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场，建立一支有着超强执行力的营销团队，并挖出金矿来。

事实上，史玉柱正是因为练就了这两样过硬的本领，于是才无坚不摧，笑傲江湖。

对自己团队的执行力，史玉柱心里也一直很自许。

“如果谁说我们的执行力差，他可以这么说，但我绝不会承认。每年大年三十，你可以到全国50万个商场和药店去看，别人早回家过年了，我们9000名员工依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行，干劲是哪来的？”

史玉柱锻造队伍执行力的第一步，就是从管理好现金流开始的。做脑白金时，总部把货卖给各地的经销商，而且大小经销商一视同仁，全都先款后货；但在终端上，促销、市场维护等工作却主要是史玉柱在各地成立的分公司负责。无论和各地分公司经理多么信任，史玉柱也坚决不让他们碰货款，货款是经销商与总部之间的事情，“至高无上”，绝不许分公司染指。

在保健品行业，坏账10%可以算是优秀企业，20%也属正常，但在这种模式下，脑白金10年来销售额100多亿元，但坏账金额仍是0。

史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时，总部规定分公司要每天维护终端，上报各个终端的服务情况，漏报迟报一天罚5000元。有个经理根本就不把总部下发的制度当回事，一个月都没报一次，按规定应被罚15万元。

可那个经理的工资根本不够罚，怎么办？史玉柱就接着罚担保人的工资，以及担保人的担保人的工资，一直连罚了5层，直到罚足15万。大家终于怕了，再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。

史玉柱还在公司里倡导一种“有奖必有罚，奖罚必配套”、“只认功劳不认苦劳；说到做到，做不到就不要说”的企业文化。和一般公司只奖励先进不惩处落后相比，史玉柱每次开总结大会，一定是最佳和最差同时登台，最佳上台领奖金，最差下台领黄旗。对每一位经理，史玉柱不仅为他们提供了获得巨额奖金的可能，还给他们做不好就要接受大笔罚款的责任。对第一线的销售人员也是一样，做不好连300元的底薪也难保，但做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。

在中等城市，《征途》占有网吧墙面等80%的战略性资源，其余所有同行只能分享其余20%，而在小城市和县城，《征途》的优势更明显。

“比如在这些中小城市的网吧里，我们两家争着贴招贴画，你盖我的，我再盖你的。如果我们的招贴画被对手盖了，我们的人肯定会在24小时之内发现，而对方多半一个礼拜都不去看一下。再比如，招贴画大家相互盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比对手大一圈，边上全部写上“征途”，让对方如何都盖不完。这就是执行力的差异。”

切记这段经典：一，必须时时刻刻保持危机意识，随时防备最坏的结果；二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三，让企业永远保持充沛的现金流。

成功，没有无缘无故的，失败的原因有很多种，表现也有很多种，但是成功的原因和结果，都只有一种。固然是，条条大路通罗马，但是，没有规矩，不成方圆，要到罗马的方式有很多种，前提是，你走的要是路，而且是大路，随便乱走，到达罗马一定是不可能的。
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繁忙并且懒惰着，为了躲开堵车，每天早晨7点就到公司来，结果，时差调整不过来，困倦疲惫中。

转眼已经是07年的最后一个季度，转眼又已是周三，时光飞逝如电。

做好计划，今日事，今日毕。
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秋天，收获果实，收获心情的日子。

哈尔滨已经开始供暖了，重庆广州还依然是燥热如夏，北京，却终于进入了短暂而又明媚的秋天。和同事们去爬山，秋高气爽、白云朵朵，满肺的新鲜空气中，充满着草木的味道——生活，原来也可以如此美好呢。

前几天有个同事QQ改了签名：每天早晨起来，我会首先看一眼福布斯富豪榜，发现上面没有我的名字，于是，我就又充满了工作的动力。

福布斯又出新的富豪榜了，首富变成了一个太子女，26岁的亿万富女。羡慕、嫉妒？都没有用，对于超过99%的人来说，生活，还是要靠自己吧。

”如果世界上没有心理平衡这件事，估计超过90%的人都要疯掉了。”我的一个朋友的原话，朋友学过心理咨询，说这话的时候语气里面溢满了深深的感慨。既然不能很快的调节自己的生活状态，那就先努力调节自己的心理状态吧。

忽然想到，如果世界真的失去了差异，那么，人们生活、工作，还会有动力么？世界还会发展或者前进么？——忽然想到波动的概念，声波、光波都是有波峰波谷，无穷变化、动态平衡的。那么，不知道这个地球上生命的发展，是否也是这样呢？在发展到一定程度以后，便开始慢慢下降，回复自然？

看看周围一片依着“回归自然”名义构造的小区，看着郊区农家游的日益火爆——很多事情，真的不好说呢。

再回过头来，看新一届的福布斯富豪榜，老东家Robin Li排名中国富豪榜21位，也是前39名唯一的一个互联网界人物，第40名是马化腾，呵呵。网络，纵然没有7年前那么神奇了，但是，依然是个能够让人激动万分、财宝满地的领域。

路漫漫、日长长，千里之行，始于足下。
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